Yani hayat koçluğu müşterileri mi istiyorsun? İşte, muhtemelen gözden kaçırdığınız kadar basit bir strateji - ancak burnunuzun altındaki müşterileri belirleyerek şaşırtıcı sonuçlar doğurabilir.
Antrenörler başladıklarında, çoğu kez yabancılardan hizmetlerine ilgi duymaya sayısız saat harcamak zorunda kaldıklarını düşünüyorlar. Ancak bilinçli pazarlamacılar yıllarca 'sıcak harf' adı verilen bir strateji kullanıyor. Basitçe söylemek gerekirse, zaten bildiğiniz insanlara gönderdiğiniz bir Sıcak Posta, e-postanın icadından önce gerçek bir fiziki mektup olarak kullanılan bir e-postadır.
Ama neden bunu yapayım ????? Soruyorsun
Eğer daha fazla hayat koçluğu istemiyorsanız, bu onları almanın en iyi yollarından biridir - hızlı.
Söz veriyorum, bunun harika bir strateji ve neredeyse göründüğü kadar korkutucu değil. Aslında, sana bunun çok iyi (yine de üzücü hayali) arkadaşım olan Benedict Cumberbatch yardımıyla ne kadar etkili olabileceğini göstereceğim.
Faydalar
Bu strateji, daha hayat boyu koçluk müşterileri edinmek için sağlanan faydalar birden fazla - kolay, basit, düşük maliyetli ve şu nedenlerle işe yarıyor:
- İşinizle ilgili kelimeyi yaymaya yeni başladığınızda bile bunu yapabilirsiniz.
- Ancak, yıllarca işinize girdiğinizde de yapabilirsiniz - özellikle de zaten bilenlere, yaptığınız şaşırtıcı çalışmayı sevdiklerinize ve güvenebileceğiniz zamanı hiç almadıysanız.
- İşinizdeki her yeni teklif / hizmet / ürün için ağınızı işinizdeki değişiklikler hakkında güncellemek için yapabilirsiniz.
- Mektubunuz / e-postanız aracılığıyla, yaptıklarınız hakkında ağınızı bilgilendiriyorsunuz (birçoğu aslında bunun ne olduğunu veya onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bilmiyor bahse girerim) ve bu uzun vadeli faydalara sahip olabilir. Belki şimdi onlar için doğru değildir - ancak birkaç ayda ya da yıllar sonra insanlara yardım ettiğiniz koşullarla karşı karşıya kalabilirler.
- Tavsiyeler alırsınız - bu stratejinin güzelliği, amcanıza doğrudan sizinle çalışmasını istememenizdir (Fred amcan ideal müşterisi olmasa bile) - sizden kimin kim olduğunu bildiği diğer insanlar hakkında düşünmesini istersiniz. Hizmetleriniz için mükemmel olabilir. Bu, SİZİN tanıdık insanlarla pozlama değil, aynı zamanda herkes bilen insanlara - dünyanın güzel dalgalanmalarına gibi.
- Takip edebileceğiniz, bir alım oturumuna davet edip ödeme yapan müşterilere dönüştürebileceğiniz yeni fırsatlar elde edin.
- Anında sonuçlar üretebilir, aynı zamanda uzun vadeli faydalar sağlar ve gelecekte müşterilerinize yolunuzu gönderebilir, çünkü hayatınızdaki insanlar şimdi ne yaptığınızı biliyor.
Hayal etmek....
Arkadaşlarından biri Benedict Cumberbatch olur ve Ben, hayatı hakkında büyüleyici bir adamla konuşan şahane bir partide, sözü geçen adam insanlara yardımcı EXCLETE meydan okumasıyla mücadele ettiğini söylediğinde! Ben hemen düşünüyor mu?
Elbette!
Parti adamından şükranla geçen Cumberbatch, şaşırtıcı bir şey yapabileceğini ve potansiyel yeni bir müşteri ile sizi baş başa bırakabildiğini hissediyor.
Fakat eğer yoksul Benedict Cumberbatch onun ne olduğunu bilmiyorsa ne yaparsın ????
Hüzünler herkes için yüzleşir.
Ve bir sürü müşteri bulmanızı istediğimden ve kesinlikle elimizde üzgün bir Sherlock istemiyorum çünkü gerçekten denemek istediğiniz bir şey.
Utangaçlık (insanları rahatsız etmek istemiyorum) ya da sadece yoğun meşguliyet (benim izlemek zorundayım) utangaçlık (utangaç olduğumu düşünecekler mi?), Utangaç olmama Yapabileceğim 17 web seminerini hayatımın ilk aşamasında yapabilirim önce yoluna koyun.
Daha fazla hayat koçluğu müşterilerine ulaşmanızı sağlayacak cıvata ve somunlar
Aşama 1
Bildiğiniz HERKES 'in bir listesini yapın. Kişiler listenizi inceleyin. Herkesi dışarıda bırakmayın! Hayır gerçekten. Eski meslektaşlarım, kuaförünüz, spor salonundan tanıdığınız insanlar, arkadaşlarınız, akrabalarınız - herkes.
Düşüncelerini beklemeye alıştır - biliyorsun, biri size bunun saldırgan ya da sevimsiz olduğunu söylüyor. Sonuç şu ki - bunlar sizi tanıyan ve genel olarak insanların (hey you're human, eğer yetişkin bir yetişkin konumdaysanız, gözlerinizi göremediğiniz kişilerle kontaklarınızda olacaksınız ya da Kimin ihtişamını pek takdir etmeyen - bu yüzden bu insanlarla bağlantı kurma hakkına sahipsiniz)
Adım 2
Listelenen yığın. Her gün / haftaya göndermek için kendinize bir hedef numarası verin.
Listedeki her bir kişiye KİŞİSELLEŞTİRİLMİŞ bir e-posta yazın (bunu neden ayrıştırdığımıza bakın) Bunu kişisel e-posta hesabınızda bülten tedarikçinizden değil, (Mailchimp, Aweber vb.) Yapmanız gerekir.
Bu stratejinin anahtarı kişiselleştirilmiş yaklaşımdadır. Her bir e-postaya, her bir kişi için özel dokunuşlar eklemek istiyorsunuz. Her ikisinde de bulunduğunuz olaylardan, paylaşılan bir deneyimden bahsedin, çocuklarıyla ilgili olarak (ada göre) yeni işin nasıl gittiğini sorun.
Sonra neden onlarla iletişime geçtiğinizi (yeni iş / girişim / hizmetiniz hakkında bilgi vermek için) açıklayın ve kiminize yardım ettiğinizi ve onlara nasıl yardım ettiğiniz hakkında açıklama yapın. Kime yardım edeceğiniz ve sizinle birlikte çalışmanın yararlarının ne olduğu hakkında spesifik olun. Sonuçlardan bahsedin, hatta bir müşteriden bir teklif veya mikro vaka çalışması da ekleyin. Örneğin bir müşteri% 30 ücret artışı ile yeni bir iş bulmuş / hayatının aşkı ile bir araya geldi / bir rüya müşterisi indirmişti vb.
Ardından onlara işinizi / hizmetinizi, ağlarından herhangi birinden yararlanacaklarını düşündükleri kişilerle paylaşmalarından ne kadar memnun kalacağınızı söyleyin. İnsanlar sizinle iletişim kurmanın kolay bir yolunu ekleyin; bunlar, ücretsiz bir strateji çağrısı yapabilecekleri çevrimiçi zamanlayıcıya bir bağlantı da dahil olmak üzere.
Onlara tekrar teşekkürler.
Oturumu Kapat.
KOLAY
Aşama 3
Aldığınız yanıtları kaydetmek için birlikte aradığınız herkesin bir listesini oluşturun. Gerçekten fantezi istiyorsanız, Capsure veya Insightly gibi bir CRM sistemi (Müşteri İlişkileri Yönetimi) kullanabilirsiniz (her ikisi de kullanmak isteyen bir ekibiniz olmadığı sürece ücretsizdir). Bu, tavsiyeler için teşekkürlerinizi takip edebilmeniz veya daha önce kimlerle iletişim kurduğunuz hakkında ve hangi cevapları geri aldığınızı takip edebilmeniz açısından yararlıdır.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder