Zara mağazasından sizi koşuşturtan 9 numara
Zara, dünyanın en büyük giyim perakendecisi. Empire kurucusu Amancio Ortega, tasarımcıların ucuz kopyalarını satan bir mağaza ile başladı. Ve bugün, şirketin yıllık cirosu milyarlarca dolar. Ve Zara'ya getirdiğimiz bütün bu büyük parayı alıcılar. İnsanların bu markanın giysilerini tekrar tekrar satın almalarını sağlayan şeyin ne olduğunu düşündünüz mü?
1. En pahalı şeyler girişte bulunur - ve bu kancaya düşeceksiniz
Zara mağazalarında fiyatlara giysi asılıyor. Girişte alıcının ilk görüşte onlara aşık olacağı beklentisi içinde en pahalı şeyler. Marka fikri olarak, ucuz kıyafetlerle rütbe almamalısınız. Zara, itici davranışımıza güveniyor: testere istedi - satın alındı.
Daha ucuza arayan alıcılar için mağazanın arkası tasarlandı. İşte indirimli temel öğeler ve kıyafetler. Ancak galeriye gelinceye kadar, yeni koleksiyondan bir elbise, bir el çantası ve bir ayakkabı istemek için zamanınız olacak.
2. Kıyafet, ayakkabı ve çantalar birbiri ardına yerleştirilir
Zara mağazalarında kelimenin tam anlamıyla bir bölümü yok. Ayakkabı, çanta ve aksesuarlar aynı odada bulunur. Hangi ayakkabıyı seçeceğinizi düşünmeniz gerekmez. Mağaza tasarımcıları zaten sizin için düşünüyor.
Tabii ki, böyle bir kapsül uygundur: zaman kazandırır ve trendler denizinde dolaşmanıza yardımcı olur. Fakat bu aynı zamanda aldatıcı bir numara: Alıcının mantığı kapalı çünkü herkes sizin için karar verdi. Sadece ödemek için kalır.
3. Zara'da hiç reklam yok, ancak tasarruf etmekle ilgili değil.
Zara, reklamcılıkta elde edilen kârın% 0,3 'ünü çok az harcıyor: marka temelde ne kadar havalı, şık ve kullanışlı olduğu hakkında konuşmuyor. Ancak bu, şirketin pazarlamacılarının ihmali değil, piyasayı ele geçirmek için cüzdanınızı boşaltmak için ideal olarak düşünülmüş bir stratejidir.
Zara parasını kataloglara yatırıyor ve ... vitrinlere benziyor. Ve alıcı bir ayrıcalık hissi yaratıyor. Giysilerin kalitesi kendisi için konuşuyor gibi görünüyor ve reklam vermeye gerek yok. Sonuçta, Balenciaga ve Versace ayrıca televizyonda video oynatmıyor, ancak insanlar bunun birinci sınıf olduğunu biliyor.
Zara da aynı şeyi yapıyor: meslektaşınızın / kız arkadaşınızın / komşunuzun sahip olamayacağı bir şeyi almak için dükkana geleceksiniz. Mütevazı para için özel kıyafetler. Tabii ki, bu münhasırlık hayalidir, sadece Zara özel bir şeyler satın almak için insanların ihtiyaçlarını soğukça oynuyor ve alıcıların umrunda değil.
4. Marka bilinçaltında sizi etkiler: seçkinlerin bir parçası hissetmenizi sağlar
Zara, Walmart, Auchan veya Pyaterochka yakınındaki mağazasını asla açmayacak. Marka, butiklerinin yerini titizlikle izliyor. Satış noktaları yalnızca büyük alışveriş merkezlerinde veya mega kentlerin ana caddelerinde açılır.
Daha yakından bakın: Zara yakınlarında neredeyse her zaman seçkin bir mağaza var. Elbette ki kıyafetler şık ve güzel, sadece pahalı. Başka bir şey Zara - moda butiklere yakınlığı müşteriyi bilgilendirir: "Giysilerimiz de şık." Ancak fiyatlar daha düşük. Başka bir deyişle, Zara bize bir servet harcayan insanlar kadar şık hissetmemizi sağlıyor.
Bu arada, Kate Middleton, markanın biraz daha aristokrat olmasına yardımcı oldu. Düşes, Zara'nın uzun zamandır hayranıdır: Düğünden sonraki ikinci günde, Kate bu markanın basit mavi elbisesini giydi ve elbette derhal mağazalara kapandı.
5. Zara, sezonda özel olarak yeni koleksiyonlar çıkardı.
400'den fazla tasarımcı yeni koleksiyonlar üzerinde çalışıyor.
Zara'nın stratejisi hızlı ve bozulabilir bir moda. Marka, giysiler konusundaki tutumumuzu değiştirdi. Artık alışverişte özel bir şey yok: giysi satın alıyorsunuz ve sonra eski ekmeklerden ya da nemli kurabiyelerden kurtuluyorsunuz.
Diğer markalar gelecek sezonların trendlerini tahmin etmeye çalışırken, Zara birkaç yeni koleksiyon çıkarmayı başardı. Her birkaç ayda bir bu trendler değişiyor, marka yeni bir kıyafet grubuyla müşterileri memnun ediyor. Podyumda, şehirlerin caddelerinde veya ünlülerde modaya uygun bir şey çıktıysa, emin olun: yakında Zara mağazasında göreceksiniz.
Doğru, burada ana eksi yatıyor: alıcılar hızlı modaya bağımlı hale geliyor. Zara yılda 450 milyon eşya üretiyor ve herkes aralarında çok gerekli bir şey bulacak. Yeni kıyafetlerin bizi mutlu ve şık hale getireceğini düşünmüştük. İşe yaramazsa, dükkana geri dönüp yeni bir şey satın alabilirsin.
6. Dünyanın diğer yerlerinde satın alınmayan bir şeyi satabilirsiniz
Zara kıyafetleri bazı insanlardan daha sık seyahat eder. Ve hepsi bir mağazada satılmayan şeyler bir başkasına taşınacak çünkü. Etekler, pantolonlar ve gömlekler dünyayı kolayca gezerler: Avrupa'dan kıyafetler Rus raflarında olabilir.
Fakat model tamamen başarısız olursa, o zaman işleniyor. Böylece başarısız kıyafetlerin bazı detayları ikinci bir hayat kazanır. Zara nasıl para kazanılacağını biliyor ve satılmayan eşyaları atmıyor.
7. Marka yapay bir kıtlık yaratıyor, böylece satın almadan ayrılmayacaksınız
Zara yapay bir kıtlık yaratıyor. Marka, müşterilerini “şimdi bir şey almak için vaktiniz yok - o zaman bir daha asla görmeyeceksiniz” tarzında eğitti. Bu, 10 gün önce mağazada aradığınız ceketin raflardan kaybolacağı ve bir daha hiç görünmeyeceği anlamına gelir.
Dahili bir hamster alıcıda uyanıyor: acilen gelecek için bir şeyler stoklamak zorunda. Ve beyin hemen bir dürtü alır: "Acilen satın alın." İtici alımlar satıcı için faydalıdır, ancak alıcıya zararlıdır. Sonunda, çoğumuz boşa harcanan para için üzülmeye başladık.
8. Satışlar özel bir şemaya göre gerçekleştirilir
Satış sezonunun başlangıcından önce (genellikle Temmuz, Ağustos, Aralık, Ocak, Şubat) Zara, normal fiyattan mümkün olduğu kadar çok şey satmaya çalışıyor. Mağaza önceki koleksiyonlardan kıyafetler dolduruyor ve yeni modeller bulmak oldukça zor. Tanımlama etiketleri, yeni koleksiyonlardan kıyafetlere asılır ve mağazanın geri kalan kısmının "eski" kıyafetleri vardır. Birkaç gün içinde daha ucuza satılacak. Biraz bekle, artık paranı pişman olarak dirseklerini ısırmana gerek kalmayacak.
Zara mağazasından bir danışman, satıştan hemen önceki koleksiyonlardan ürün almanızı tavsiye etmiyor.
9. Zara'da asla alıcı olmayacak gizli dükkanlar var
Zara merkezinde test mağazası.
Zara, müşterilerin asla giremediği mağazalara sahiptir. Pilot dükkanlar İspanya marka merkezinin bağırsaklarında gizli. Zara'yı farklı ülkelerde ziyaret ettiyseniz, muhtemelen içlerindekilerin de aynı olduğunu fark etmişsinizdir. 30 mimardan oluşan bir ekip tüm küçük şeyleri düşünüyor: ampullerin rengi ve hatta döşemenin dokusu, müşterileri olumlu yönde etkileyecek.
Test mağazalarında, askıların yüksekliğini, mankenlerin büyümesini ve kasaların yerini deneysel olarak seçin. Ve hepsi rahatlamanız ve daha fazla alışveriş yapmanız için.
ZARA'da çalışan kız bir kuruşa nasıl kıyafet alacağını söyledi.
İçeriden bilgileri paylaşan mağaza çalışanlarından tavsiyeler bulduk. Şimdi, bu markanın cazibesine karşı koyamazsanız, Zara'daki satın alımlarda nasıl tasarruf edeceğinizi de öğreneceksiniz.
- Çoğu moda mağazasında olduğu gibi, buradaki satışlar yılda 3 kez gerçekleşmektedir: yaz sonunda, Yeni Yıldan önce ve kış sonunda.
- İndirimler sezonunda en düşük fiyatlar, üçüncü satış haftasında sizi bekliyor. İlk hafta, indirim% 20–25, ikincisi -% 40–50, ancak üçüncü haftanın sonunda fiyatlar% 70–75 oranında düşüyor.
- Zara'dan moda ürünleri satın alın ve gardırobun üssünü diğer mağazalardan satın almak en iyisidir. Tecrübeli müşterilere göre, temel triko ve jeanler en iyi kalitede değildir.
- Yeni koleksiyondaki ayakkabıların hemen satın almamak daha iyidir. Satış sırasında% 50 indirim ile geri dönecekler.
- Mağazalar pazartesi günkü mallarını tazeledi: hafta başında, yüksek kaliteli ve ucuz kıyafet alma şansı daha yüksek.
- Zara ve İspanya'daki en düşük fiyatlar (işlerin önemli bir kısmı burada dikilir). Seyahate mi gidiyorsun? Yedek bir alışveriş çantası al.
Bazen hızlı alımlardan kaçınmamızın zor olduğunu kabul ediyoruz. Ancak bu bilgi bize şunu düşündürdü: üçüncü bir pantolona ve altıncı bir elbiseye ihtiyacımız var mı? Moda kıyafet satın alma konusundaki deneyiminizi bize anlatın. Direnip yeni bir şey satın alamıyor musunuz?
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder